Сколько стоит ипотечный консультант
Это независимое руководство. Ипотечный консультант (יועץ משכנתאות) помогает сравнить предложения, составить микс и поторговаться с банками. Размер гонорара не установлен законом. Цифры ниже — ориентировочные диапазоны, о которых писала пресса в 2025 и 2026 годах. Это не правила, и ваш консультант может взять больше или меньше.
Как устроен гонорар
- Обычно фиксированная сумма, а не процент от цены недвижимости.
- Полное сопровождение, от сравнения предложений до подписания: около 6 000–9 000 ₪ без НДС.
- Базовая консультация, только составление микса: около 2 000–3 000 ₪.
- Сложные случаи стоят дороже.
- В некоторых договорах гонорар — процент от одобренного кредита. В случае ниже это было 8%.
- Многие консультанты берут гонорар в два приёма: половину при заключении договора и половину при подписании ипотеки.
Когда нужно платить гонорар
Это зависит от договора. В случае, о котором Bizportal писал в мае 2025 года, клиент из Тель-Авива подписал договор на гонорар в 8% от одобренного кредита. Платить нужно было, как только банк выдал предварительное одобрение (אישור עקרוני). Клиент взял только часть одобренной суммы, но всё равно был должен весь гонорар. Вывод: читайте, когда наступает обязанность платить, а не только сколько.
Кто вправе платить консультанту
Банкам запрещено платить независимым консультантам и давать им выгоды. Директива Банка Израиля 329A, изданная в 2017 году, не позволяет банку платить представителю клиента или давать ему выгоды, прямо или косвенно. Собственные ипотечные сотрудники банка работают на банк, а не на вас.
Небанковские кредиторы — другой случай. 21 октября 2026 года Управление рынка капитала опубликовало итоговый циркуляр, запрещающий комиссионные и выгоды консультантам со стороны небанковских кредиторов: держателей лицензии на предоставление кредитов (רישיון למתן אשראי), лицензии на систему кредитного посредничества (רישיון למערכת לתיווך באשראי) и лицензии на депозитные и кредитные услуги (רישיון למתן שירותי פיקדון ואשראי), то есть небанковских кредитных компаний и кредитных платформ. Он вступает в силу примерно через три месяца после публикации. В тот же день Управление опубликовало проект аналогичных правил для институциональных кредиторов, таких как страховые компании и пенсионные фонды; эта часть остаётся проектом.
Лицензии пока нет
В 2026 году профессия в Израиле не требует лицензии и не регулируется, как говорится в отчёте государственного контролёра за июнь 2026 года. Законопроект פ/5070/25, который урегулировал бы эту деятельность, 26 мая 2026 года одобрен комиссией кнессета по экономике для первого чтения. Законом он не стал. Ассоциация ипотечных консультантов сообщает, что законопроект также запретит консультантам получать платежи от финансовых организаций.
Тревожные пункты в договоре о гонораре
- Гонорар нужно заплатить при предварительном одобрении, даже если вы не берёте кредит.
- Вы должны гонорар, если позже возьмёте ипотеку в банке, с которым связывался консультант.
- Объём услуг расплывчат: непонятно, что консультант на самом деле сделает.
- НДС не упомянут, поэтому итоговая сумма вам неизвестна.
Отказ от договора
Закон о защите прав потребителей даёт право отказаться от некоторых договоров об услугах, заключённых дистанционно или вне торговой точки. Спросите консультанта в письменном виде, каковы ваши условия отказа.
Где здесь Ribit
Связь с экспертом через Ribit бесплатна и ни к чему не обязывает, а гонорар каждый эксперт назначает сам. Что получает эксперт и что происходит дальше, читайте здесь: «Как работают ипотечные эксперты Ribit».